FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERGERAKAN HARGA SAHAM

Saham adalah tanda penyertaan modal  pada perseroan terbatas seperti yang telah diketahui bahwa tujuan pemodai membeli saham untuk memperoleh penghasilan dari saham tersebut. Masyarakat pemodal itu dikategorikan sebagai investor dan speculator. Investor disini adalah masyarakat yang membeli saham untuk memiliki perusahaan dengan harapan mendapatkan deviden dan capitat gain dalam jangka panjang, sedangkan spekulator adalah masyarakat yang membeli saham untuk segera dijual kembali bila situasi kurs dianggap paling menguntungkan seperti yang telah diketahui bahwa saham memberikan dua macam penghasilan yaitu deviden dan capital gain.

Ada berbagai definisi saham yang telah dikemukakan oleh para ahli maupun berbagai buku-buku teks, antara lain:

·         Menurut Gitman: Saham adalah bentuk paling murni dan sederhana dari kepemilikan perusahaan. (Gitman:2000, 7)

·          Menurut Bernstein: Saham adalah selembar kertas yang menyatakan kepemilikan dari sebagian perusahaaan. (Bernstein:1995, 197)

·          Menurut Mishkin: Saham adalah suatu sekuritas yang memiliki klaim terhadap pendapatan dan asset sebuah perusahaan. Sekuritas sendiri dapat diartikan sebagai klaim atas pendapatan masa depan seorang peminjam yang dijual oleh peminjam kepada yang meminjamkan, sering juga disebut instrumen keuangan. (Mishkin:2001, 4).

Jenis Saham :
Dalam transaksi jual-beli di Bursa Efek, saham atau sering pula disebut shares merupakan instrumen yang paling dominan diperdagangkan. Saham tersebut dapat diterbitkan dengan cara atas nama atau atas iinjuk. Selanjutnya saham dapat dibedakan antara saham biasa (common stoks) dan saham preferen (preffered stocks).

a)      Saham Biasa (Common Stock)
Saham biasa adalah efek dari penyertaan pemilikan (equity security) dari badan usaha yang berbentuk Perseroan Terbatas. Saham biasa memberikan jaminan untuk turut serta daiam pembagian laba daiam bentuk deviden, apabila perusahaan tersebut memperoleh laba.

Menurut Dahlan Siamat (1995:385), ciri - ciri dari saham biasa adalah sebagai berikut:
1) Dividen dibayarkan sepanjang perusahaan memperoleh laba.
2) Memiliki hak suara (one share one vote).
3) Hak memperoleh pembagian kekayaan perusahaan apabila bangkrut dilakukan setelah semua kewajiban perusahaan dilunasi.

b)      Saham Preferen (Preferred Stock)
Merupakan saham yang mempunyai sifat gabungan antara obligasi dan saham biasa.

Adapun ciri - eiri dari saham preferen menurut Dahlan Siamat (1995:385)adalah:
1) Memiliki hak paling dahulu memperoleh deviden.
2) Tidak memiliki hak suara,
3) Dapat mempengaruhi manajemen perusahaan terutama dalam pencalonan pengurus.
4) Memiliki hak pembayaran maksimum sebesar nilai nominal saham lebih dahulu setelah kreditur apabila perusahaan dilikuidasi.

Harga Saham :

Saham merupakan tanda penyertaan atau kepemilikan seseorang atau badan dalam suatu perusahaan, selembar saham adalah selembar kertas yang menerangkan bahwa pemilik kertas tersebut adalah pemiliknya (berapapun porsinya/jumlahnya) dari suatu perusahaan yang menerbitkan kertas (saham) tersebut. Seiembar saham mempunyai niiai atau harga. Menurut Sawidji Widoatmojo (1996;46) harga saham dapat dibedakan menjadi 3 (tiga):

a. Harga Nominal

Harga yang tercantum dalam sertifikat saham yang ditetapkan oieh emiten untuk menilai setiap lembar saham yang dikeluarkan. Besaraya harga nominal membenkan arti penting saham karena deviden minimal biasanya ditetapkan berdasarkan nilai nominal.

b. Harga Perdana

Harga ini merapakan pada waktu harga saham tersebut dicatat di bursa efek.
Harga saham pada pasar perdana biasanya ditetapkan oleh penjamin emisi (underwriter) dan emiten. Dengan demikian akan diketahui berapa harga saham emiten itu akan dijual kepada masyarakat biasanya imtuk menentukan harga perdana.

c. Harga pasar

Kalau harga perdana merapakan harga jual dari perjanjian emisi kepada investor, maka harga pasar adalah harga jual dari irwestor yang satu dengan investor yang lam. Harga ini terjadi setelah saham tersebut dicatatkan di bursa. Transaksi disini tidak lagi melibatkan emiten daii penjamin emisi harga ini yang disebut sebagai harga di pasar sekunder dan harga inilah yang benar-benar mewakili harga perusahaan penerbitnya, karena pada transaksi di pasar sekunder, kecil sekali terjadi negosiasi harga investor dengan perusahaan penerbit. Harga yang setiap hari diumumkan di surat kabar atau media lain adalah harga pasar.

Beberapa faktor yang mempengaruhi pergerakan harga saham atau indeks harga saham :

1. Faktor Internal (Lingkungan mikro)

·         Pengumuman tentang pemasaran, produksi, penjualan seperti pengiklanan, rincian kontrak, perubahan harga, penarikan produk baru, laporan produksi, laporan keamanan produk, dan laporan penjualan.

·          Pengumuman pendanaan (financing announcements), seperti pengumuman yang berhubungan dengan ekuitas dan hutang.

·         Pengumuman badan direksi manajemen (management-board of director announcements) seperti perubahan dan pergantian direktur, manajemen, dan struktur organisasi.

·         Pengumuman pengambilalihan diversifikasi, seperti laporan merger, investasi ekuitas, laporan take over oleh pengakuisisian dan diakuisisi, laporan divestasi dan lainnya.

·         Pengumuman investasi (investment annuncements), seperti melakukan ekspansi pabrik, pengembangan riset dan, penutupan usaha lainnya..

·         Pengumuman ketenagakerjaan (labour announcements), seperti negoisasi baru, kontrak baru, pemogokan dan lainnya.
Pengumuman laporan keuangan perusahaan, seperti peramalan laba sebelum akhir tahun fiskal dan setelah akhir tahun fiskal, earning per share (EPS) dan dividen per share (DPS), price earning ratio, net profit margin, return on assets (ROA), dan lain-lain.

2. Faktor eksternal (Lingkungan makro)

·         Pengumuman dari pemerintah seperti perubahan suku bunga tabungan dan deposito, kurs valuta asing, inflasi, serta berbagai regulasi dan deregulasi ekonomi yang dikeluarkan oleh pemerintah.

·         Pengumuman hukum (legal announcements), seperti tuntutan karyawan terhadap perusahaan atau terhadap manajernya dan tuntutan perusahaan terhadap manajernya.

·         Pengumuman industri sekuritas (securities announcements), seperti laporan pertemuan tahunan, insider trading , volume atau harga saham perdagangan, pembatasan/penundaaan trading.

·         Gejolak politik dalam negeri dan fluktuasi nilai tukar  juga merupakan faktor yang berpengaruh signifikan pada terjadinya pergerakan harga saham di bursa efek suatu negara.

·         Berbagai isu baik dari dalam negeri dan luar negeri.

Faktor yang dapat mempengaruhi pergerakan harga saham menurut para tokoh :

·         Weston dan Brigham (1993:26-27) adalah proyeksi laba per lembar saham, saat diperoleh laba, tingkat resiko dari proyeksi laba, proporsi utang perusahaan terhadap ekuitas, serta kebijakan pembagian deviden. Faktor lainnya yang dapat mempengarahi pergerakan harga saham adalah kendala eksternai seperti kegiatan perekonomian pada umumnya, pajak dan keadaan bursa saham.

·         Sawidji (1996:81) : "Faktor utama yang menyebabkan harga saham
adalah persepsi yang berbeda dari masing-masing investor sesuai dengan informasi yang didapat".















sumber :
http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/08/saham-definisi-jenis-dan-faktor-yang.html
http://pakarbisnisonline.blogspot.com/2010/10/faktor-yang-mempengaruhi-pergerakan.html

http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/10/faktor-faktor-yang-mempengaruhi.html

21 Oktober 2010, stasiun, kala petang ...

21 oktober 2010 gue cerita, cerita semua sama temen kereta gue ini.

cerita tentang nyong nyong ..

jantung gue masih berdegup kencang saat bercerita, bayangan reka ulang masih berputar di otak gue, bahkan senyumnya masih jelas sekali terbayang di pelupuk mata gue.

mata gue masih tetap berkaca kaca sambil bercerita, kalau saja eka perhatikan diantara lalu lalangnya stasiun, ini masih terjadi bahkan setelah hampir 3th gue mendikte diri gue untuk lupakan dan lepaskan semua beban tentang lo, nyong ...

lalu eka bilang, "gue doain ndis semoga dia putus sama cewenya dan jadian sama lo"

sontak gue jawab "ngga, ga perlu. gue ga pernah menargetkan status hubungan gue cuma mau nyong nyong yg dulu, gue cuma mau hubungan gue balik baik lagi sama dia"

tau ngga apa sebetulnya dalam hati gue bicara?

gue suka dan bahkan cinta dia apa adanya.

dengan keteguhan hatinya, dewasanya, pintarnya, suara merdunya, jiwa puitisnya, perhatiannya, wajahnya, namanya, harum tubuh dan jaketnya, baiknya dan buruknya, joroknya, jailnya, apa adanya...

gue ngga pernah berambisi buat jadi pacar seumur hidupnya atau bisa memonopolinya.

gue bahagia kapanpun dia bahagia, gue rela dengan siapapun dia bahagia dan ngga akan dengan jahat pengen ngehancurin mereka.

tapi please gue ga mampu dibenci oleh lo, ngga mampu dan meski seluruh dunia udah bilang biarin aja ndis ...

karena seumur hidup gue juga ngga akn pernah mampu benci lo.

gue ngga pernah peduli apa status hubungan kita, temenpacarsahabatadikkakasodara, that's no matter!

karena gue cuma suka liat cara ngomong lo, liat cara jalan lo, liat sorot mata lo, denger lo nyanyi, liat senyum dan ketawa lo, curhat curhatan bareng, makan yg banyak bareng, minum cokefloat bareng, diajarin fisika dan mate, sharing kehidupan sama lo, smsan, teleponan, saling nyemangatin,becandaan bareng, liat lo takut, dan bahkan liat lo nangis ...

gue mau jadi posisi apapun yang bisa balikin semua, semua sorot dan senyum nyong nyong gue lagi yang suka ngehapus air mata gue kalo gue sedih, yang selalu marah kalo gue gamau cerita kenapa, yang suka berisik kalo pelajaran ekonomi ...

waktu kelas satu wali kelas tiba tiba nyuruh kita sebangku, gue bengong.

beberapa minggu kemudian hati gue bilang "yaa allah aku mau bisa tetap dekat dan melihatnya tiap hari selagi mungkin" terus ternyata kita sekelas selama 3th.

di bayangan gue kita bisa terus kompak sampe gede dewasa tua dan bahkan masih bisa gokil"an sambil ngenalin cucu kita masing masing haha lo masih inget ga ya?

nyatanya 2th sisa gue bareng lo juga udah tanpa kata. miris dan kalopun kita sering nge gap satu sama lain lagi ngeliatin.

gue kangen nyoooong, kangen tiada tara.

kangen sekangen kangennya kangen yg gue punya.

entah apa hati dan otak lo berkata ya, tapi jiwa gue bilang gue gakan nyerah. gue ngga akan berhenti menunggu, menunggu sampai lo senyum lagi dan kita ngobrol lagi

menunggu untuk waktu yang tak berbatas

menunggu untuk jawaban yang terlalu absurd

nyong, maafin gue ya ...

suatu saat lo harus punya akal sehat buat sadar kalo itu semua fitnah

suatu hari please lo harus baik lagi kaya dulu

M.A.S , I miss your smile, your warm sight, your beautiful voice J

Be patient, be strong, Love will never leaving :)

I wish you could be strong enough to forget everything we’ve shared that might feel like killing terribly.
Don’t cry and make me feel guilty too much.
Love will keepin’ stay between, no matter what happenend and separated us, if what you have is real, just believe it for me …
You know, she maybe deserve better from you
And I maybe deserve better too, better than you …

Be stronger please, for me..
So I can stand strongly on it
I promise I will never hate you, PROMISE :)

I love everytime you appears so grow up and very charming,
I need you to show it to me now …

Maybe love musn’t always together,
Maybe we can’t be together as one like the wonderful day before,
But we know that love will always find the way, and there will always timing for everything God wants to

And love isn’t only about relationship

So,
Be patient, be strong,
Love will never leaving, my love, your love …

kala gundah tak lagi berpenyejuk ...

mas entah kenapa tiba tiba aku rindu sekali padamu yang paling setia mendengar semua dinamika hidupku dan lalu menenangkan aku dengan sabar meski jadi kamu yang aku omel omeli.

entah kenapa aku jadi ingin sekali mengangkat telepon dan memanggil nomormu untuk bercerita lagi tengah malam.

mas, ternyata kamu terasa begitu nyaman untuk berbagi, terasa begitu tepat bahkan jika aku ingin menangis dibalik telepon.

mas tau tidak tiba tiba kini dalam perjalananku aku temukan banyak sekali ritangan lagi, mas ...

otakku kini rasanya penuuuuhh sekali mau meledak *lagi (aku hampir selalu bilang ini saat aku mumet ya mas? hahhahha)

aku ingin berbagi lagi meski aku tau aku harus tetap memegang pada komitmen yang telah aku ikrarkan sendiri dalam hatiku,

meski aku tau jikapun aku meminta dan lalu berbicara padamu kamu takkan menolak, kamu akan tetap setia seperti biasa, kamu akan tetap dengarkan aku dan beri reaksi yang aku rindu itu, aku tau kamu akan tetap luangkan waktu bagiku dan meski sesibuk apapun dirimu ...

aku tau mas,

aku tau takkan dapat penolakkan

tapi aku cuma mau coba jadi lebih kuat dan matang, itu susah ya ternyata? :(

aku juga tau kamu sedang sangat sibuk maka aku tak mau mengganggu. tapi ada yang merongrong dalam hatiku memaksa aku butuh kamu tetap jadi masku ...

padahal aku yang sudah akhiri semua ya?

maaf karena memang aku childish sekali mas ...

tapi sudah aku bilang kan aku akan tetap sayang mas, karena sebelum status kita berubah bagaimanapun aku sudah merasa kamu sebagai seorang kaka yang mampu dipegang,

dan saat aku minta untuk jadi biasa saja, aku tau menjadi biasa hanya akan menyakitimu.

karena itu, karena aku tak mau menyakitimu, maka aku harus kuat menahan diriku meski sungguh batinku merongrong tergoda melihat namamu dalam kontakku

mas,

ada yang pernah tanya padaku, "ndis gue bingung, jadi perasaan lo sekarang apa?"

aku tak tau lalu harus jawab apa mas...

aku juga bingung karena banyak rasa yang bercampur membentuk konflik dahsyat di sebagian jiwaku

aku sedih, karena ingat bagaimana aku bisa meneleponmu berjam jam dan bercerita saja, lalu kini aku menahan diri.

aku ingat bagaimana rudetnya otakku karena sesuatu atau sedihnya hatiku, lalu aku bisa pakai headsetku tengah malam dan seketika hatiku sudah pulih saja seperti tidak ada apa apa.

kenapa? karena aku temukan solusi dalam kedewasaanmu, aku temukan pemahaman dalam pandanganmu.

aku rindu saat seperti itu lagi ...

tapi heran ya mas, dari semua hal dan masalah dalam dinamika hidupku yang banyak kurasa mampu kau pecahkan dengan begitu baik,

kenapa ya?

kenapa masalah kita yang satu itu tak mampu tertemukan jalan keluarnya dengan mulus seperti biasa kau berikan padaku?

kenapa ya masalah kita yg satu itu tak mampu terpecahkan dan terselesaikan oleh kedewasaanmu kali ini?

kenapa ya akhirnya menyakiti kita seperti ini?

itu kenapa aku yang akhirnya harus membuat keputusan tegas dalam batas kedewasaanku yang masih terukur minim

lalu kenapa yang aku putuskan harus itu ya?

hhmmmh, aku juga belum mengerti dalam penjabaran, tapi aku merasa itu yang terucap dari hati nuraniku waktu itu.

sudahlah, biar aku yang harus mati matian konsekuen pada keputusanku, begitukan jadi dewasa ya mas :)

aku tau kamu juga berjuang dalam pemenuhan keputusanku, maaf ya.

tapi semoga itu jalan terbaik yg memang allah inginkan.

biarlah, tidak apa apa kan kalau aku mau bercerita kepadamu lalu aku perantarakan? meski aku inginnya tetap bercerita denganmu sebetulnya.

tidak apa apa aku masih bisa membayangkan kata katamu seperti biasanya dalam kedewasaanmu yang bahkan terkadang suka aku AGUNGkan. haaah? hahhahahha, KADANG KADANG SAJA !

sudah kan aku bilang mas, kini saja setidaknya aku sudah sedikit lega dan bisa tersenyum lagi, meski tak perlu aku angkat teleponku mendengar suaramu. biar angin atau kata kata ini saja yang berlari menerobos kupingmu, tanpa perlu aku sodorkan tepat dalam radius yang sudah terarah. lagipula kamu biasanya pintar sekali memata mataiku --___--

aku mau jadi konsekuen ya maskuuu, dan meski kau ikuti langkahku sembunyi sembunyi, biarkan aku lepas meraba kedewasaan untuk mampu menggenggamnya.

biar jika aku menangis dan atau meraung.

anggap saja ini seperti aku adalah anak kecil yang sedang berusaha kau dewasakan dengan disiplin.

biar aku mengelola diri lebih baik dalam rinduku akan getar simfoni suaramu yang tidak terlalu merdu itu.

aku tidak mau jadi lemah mas :)

dan aku ingat selalu kata katamu bahwa aku selalu bisa melalui apapun.

aku tau kamu mengakui kehebatanku, maka takkan aku biarkan kamu meragukan kehebatanku itu, mas! hehehhe :p

hati hati ya di ujung kulon, salam untuk owa jawaku tersayang, NOT YOU  :)

sincerely,

duta konservasi penyelamatan owa jawa

hihihi

this is it, GOODBYE Mr. Snakie Crookie !

hello, do you miss me?

i remember last time i met and saw your bright sight, my snakie crockie, ouuuh ...

mas ...

i also remember our last contact and how our signal language in conversation of being so mature and consequence, and for not let anyone hurt and even when we will be desperately in apart.

i know this is the step we should take, and something we should hold, being apart in a love.

i said i might have no tears for you cause i didn't think that you deserve enough at that time, but then everbody knows that you're a really good thief, for stealing my heart.

and now we said we gotta leave each others.

honestly i wanna say it but then i don't wanna you to hear it from my mouth, i'm shy :')

" i miss you and i love you, oooh so unpredictable "

i know there might not be a call in the midnight till the sun rise

i know there might not be a message in every 5minutes

i know there might not be a comment in all of my status update

i know many things will be lost beetween us, but will you believe if there is a thing that will lasting forever?

but, i shouldn't have to say it :')

you know,

i still feel all that heartbeat in rush

and how my body feels shaking

or how my hands turning so cold

i'm not so easy to erase a thing

and even if i said that words, when i told you to leave me and go with her, sorry ...

i never lie to say there's something inside

the world can see it, how my bright sight about this

i love being remembered everytime you coming be so childish in all your mature behaviour, it's like a lovely commersial break

but you know i'm falling in how you coming be so growing up

it feels like someone hold you in elegance way without touching you with all the shit

i love everytime you looking be so shy and don't know what to do

it's a sweet things to saw all your fool spontant acts

i love how you love me, with the simple love but appear and mean very various.

i also hate you, hate everytime you coming be snakie crokie.

do you know, let you to go doesn't mean i'm happy and even i'm smile and hear so easy

i only wanna be polite to god, and believe god will never take anything trully mine, god knows what best

hello my java cobra, sorry to hurt you

to keep telling others name in your ears on and on

to make you doubt if i love you

to let you to go...

i wanna run and stop you just after i asked you to go away from me, but many reasons hold me so tight.

i know you looked back and made the step slowly in hope and wait me but i didn't come or at least scream

you know what makes you so unstopped saying?

because i love all your "unnormal"

that's why i hate and complaining you all the time but i love you all the minutes

i love your fool elegance way

i learned milion from you

i got bilion from all simple which not so simple

want you hear it?

everyting that i will missing so much

cause it's all everyting you usually did and i love teribbly

simple in all detail but feels with the soul and touching

THIS IS IT

·         your call one second just after midnight EVERYNIGHT, for houuuuuuuurrrssss hahahha

·         how you get bad mood when i'm not reply your message in max 5 minutes

·         your way to asked me to go to the cinema or just walking through to spend the day

·         how you say "ade..."

·         or you sent me "de,,"

·         then you answer nothing everytime i respond yes, whazzup

·         being behind in your "honhon suprax"

·         being beside in th cinema, and how you pull my nose or close my eyes or when you look me if i was in fully serious watching

·         "pengamatan burung pengamatan lagi naik gunung" :D

·         i'm in wonderfuly love in all the time you hear all my problem and then you try to gave some advice and solution or if we had disscussion

·         i always wanna laugh outloud everytime you coming be so weird front of them which telling something or smell something about us

·         i'm touching for all your awareness and all your sacrifice

·         many details you did and this point won't be enough hahhahaha

yeah, TERNYATA i'm quite love your personality

you worth to be hate but so deserve to be loved.

you teribbly bad but outstandingly sweet.

you're really not handsome at all but your face could coming more than asthon kutcher did.

i can't understand you ! hhahahhaha

but this is the time we must leaving all, walking alone and write our new, each.

when all the dynamics in rush.

it's quite sad, but ...

i won't be so childish, promise

i'm accepting like a sweet nice girl

i take my next step in my position of smart brilliant girl

you know how i hold tight to being so consequence

take your 21 man and get all you trully mature, be a great man and be sad for not having me anymore haha

so i'll take my 18 and left my 17 when i'm yours

but i'm still what you're dreaming on :)

enjoy the girl in your hand, but still love me the most *oooops hahhahha

i now know how the progress, she deserve for a lil bit more, she's holding soooo hard to keeping staying with you, mr. snakie crockie! hahahhha

so i'll have someone better but never forget you.

i thank for everything and all the lesson i got

i will be mature enough, so much more than ... hahhahha you know i got it, you know iam :p

 so, this is the words, this is the time.

GOODBYE GOODBYE once more mr.snakie crookie :)

no more tears everytime you realize that we fully apart oke?

it's only about name of relationship.

we still have it in another name.

we're still in the same town which we loooovvveeee ya?

just be good and mature, you're good but i'm better

i love you too, actually ...

"dear god, there's something i wanna ask. please save him just like how you save me in order his only things asked to save me when he's so much far away from me"

STLYS, just like you :*

GOODBYE ...

without suffer oke? deal !

be good, both of us :p

Pemasaran dan Perilaku Konsumen

Pemasaran adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia. Hal ini dilakukan dengan perencanaan dan pelaksanaan konsepsi,penetapan harga,promosi,serta distribusi atas gagasan,barang,dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memenuhi sasaran perseorangan dan organisasi.

Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan manusia. Contohnya, seorang manusia membutuhkan air dalam memenuhi kebutuhan dahaganya. Jika ada segelas air maka kebutuhan dahaganya akan terpenuhi. Namun manusia tidak hanya ingin memenuhi kebutuhannya namun juga ingin memenuhi keinginannya yaitu misalnya segelas air merek Aqua yang bersih dan mudah dibawa. Maka manusia ini memilih Aqua botol yang sesuai dengan kebutuhan dalam dahaga dan sesuai dengan keinginannya yang juga mudah dibawa.

Proses dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. Mulai dari pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place), dan mempromosikan barang (promotion). Seseorang yang bekerja dibidang pemasaran disebut pemasar. Pemasar ini sebaiknya memiliki pengetahuan dalam konsep dan prinsip pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat tercapai sesuai dengan kebutuhan dan keinginan manusia terutama pihak konsumen yang dituju.

Manajer pemasaran bertanggung jawab atas berbagai aktivitas yang dilakukan bersama-sama dalam proses pemasaran. Proses pemasaran ini meliputi:

·         Memahami misi organisasi dan peran pemasaran dalam memenuhi misi tersebut.

·         Menyusun sasaran pemasaran.

·         Mengumpulkan, menganalisis dan mengartikan informasi tentang situasi organisasi, termasuk kekuatan dan kelemahannya serta berbagai peluang dan aman dalam suatu lingkungan.

·         Pengembangan suatu strategi pemasaran melalui keputusan secara benar tentang kebutuhan mana dan kebutuhan siapa yang akan dipenuhi oleh organisasi dan mengembangkan aktivitas pemasaran yang sesuai untuk memuaskan keinginan dari target pasar yang dituju.

·         Mengimplementasikan strategi pemasaran.

·         Mendesain pengukuran kinerja.

·         Secara periodik melakukan evaluasi upaya pemasaran dan membuat perubahan jika diperlukan.

Perilaku Konsumen  Adalah tingkah laku atau perilaku manusia yang menyebabkan terciptanya permintaan pasar.
STP dalam pemasaran :

1.       Segmentasi Pasar, segmentasi pasar adalah proses membagi pasar
keseluruhan suatu produk atau jasa yang bersifat heterogen ke dalam
beberapa segmen, di mana masing-masing segmennya cenderung
bersifat homogen dalam segala aspek.

Pembagian segmen pasar:

·         Segmentasi pasar konsumen, membentuk segmen pasar dengan  menggunakan ciri-ciri konsumen (consumer characteristic), kemudian perusahaan akan menelaah apakah segmen-segmen konsumen ini menunjukkan kebutuhan atau tanggapan produk yang berbeda.

·         Segmentasi pasar bisnis, membentuk segmen pasar dengan  memperhatikan tanggapan konsumen (consumer responses)  terhadap manfaat yang dicari, waktu penggunaan, dan merek.

Segmentasi pasar yang efektif, dapat diukur, dapat dijangkau, dapat dibedakan, dapat diambil tindakan.

Pengidentifikasian Segmen Pasar :

·         Variabel Geografis, unit geografis yang bisa dipertimbangkan dalam mengembangkan satu strategi segmentasi.

·         Variabel Demografis, menggambarkan populasi dengan mengidentifikasi ciri-ciri tertentu seperti usia, pendapatan, gender, latar belakang etnis, status perkawinan, ras, agama, dan kelas sosial.

·         Variabel Psikografis, seperti gaya hidup, minat, dan sikap.

·         Variabel Perilaku, merujuk kepada cara konsumen menggunakan produk, manfaat yang mereka harapkan, alasan mereka membelinya, dan kesetiaan mereka terhadap produk tersebut.

2.       Targeting, sasaran pasar yang di bidik, mencakup :

·         Konsentrasi segmen tunggal, Perusahaan memilih  berkonsentrasi pada segmen tertentu. Hal itu dilakukan karena dana yang terbatas, segmen tersebut tidak memiliki pesaing, dan merupakan segmen yang paling tepat sebagai landasan untuk ekspansi ke segmen lainnya.

·         Spesialisasi selektif, Perusahaan memilih sejumlah segmen pasar yang menarik dan sesuai dengan tujuan serta sumber daya yang dimiliki.

·         Spesialisasi pasar, Perusahaan memusatkan diri pada  upaya melayani berbagai kebutuhan dari suatu kelompok  pelanggan tertentu.

·         Spesialisasi produk, Perusahaan memusatkan diri pada  pembuatan produk tertentu yang akan dijual kepada  berbagai segmen pasar.

·         Pelayanan penuh (full market coverage),P erus ahaan  berusaha melayani semua kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin dibutuhkan. Hanya perusahaan besar yang mampu menerapkan strategi ini, karena dibutuhkan sumber daya yang sangat besar.

3.       Positioning, berhubungan dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan komunikasi keunggulan yang bersifat khas serta unik. Dengan demikian, produk dan jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus (distinctive) dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen. Fokus utama positioning adalah persepsi pelanggan terhadap produk yang dihasilkan dan bukan hanya sekedar produk fisik.

TIGA FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PILIHAN KONSUMEN

1.       Konsumen Individu

Pilihan merek dipengaruhi oleh :

·         Kebutuhan konsumen

·         Persepsi atas karakteristik merek

·         Sikap kearah pilihan

Sebagai tambahan, pilihan merek dipengaruhi oleh demografi konsumen, gaya hidup, dan karakteristik personalia.

2.       Pengaruh Lingkungan

Lingkungan pembelian konsumen ditunjukkan oleh:

·         Budaya (Norma kemasyarakatan, pengaruh kedaerahan atau kesukuan)

·         Kelas sosial (keluasan grup sosial ekonomi atas harta milik konsumen)

·         Grup tata muka (teman, anggota keluarga, dan grup referensi)

·         Faktor menentukan yang situasional ( situasi dimana produk dibeli seperti keluarga yang menggunakan mobil dan kalangan usaha)

3.       Marketing strategy

Merupakan variabel dimana pemasar mengendalikan usahanya dalam memberitahu dan mempengaruhi konsumen. Variabel-variabelnya adalah:

·         Barang

·         Harga

·         Periklanan

·         Distribusi yang mendorong konsumen dalam proses pengambilan keputusan

 Pemasar harus mengumpulkan informasi dari konsumen untuk evaluasi kesempatan utama pemasaran dalam pengembangan pemasaran. Kebutuhan ini digambarkan dengan garis panah dua arah antara strategi pemasaran dan keputusan konsumen dalam gambar , penelitian pemasaran memberikan informasi kepada organisasi pemasaran mengenai kebutuhan konsumen, persepsi tentang karakteristik merek, dan sikap terhadap pilihan merek. Strategi pemasaran kemudian dikembangkan dan diarahkan kepada konsumen.

referensi sumber tulisan:
http://id.wikipedia.org/wiki/Pemasaran

      http://yanazmi.blogspot.com/2009/05/proses-pemasaran.html
      http://library.usu.ac.id/download/fe/manajemen-hamidah.pdf
      http://www.scribd.com/doc/22467258/Pemasaran-Dan-Perilaku-Konsumen